„Потребителите вече търсят добавена стойност и финансова яснота“

Ана Медарова, основател и управител на Агенция за недвижими имоти АНИ БО, ръководи два офиса – в София и Варна.

– Разкажете ни за днешното събитие и панела, в който ще участвате.
Днес ще говоря за потребителското поведение на клиентите през 2025 г. и начините за финансиране на покупките. От години нашата услуга е насочена към това клиентите да получават добавена стойност – не просто да намерят имот, а да бъдат финансово обезпечени и добре бюджетирани. Това им позволява да бъдат категорични в своето търсене и да достигат по-бързо до правилния избор.

 

„Влизането в еврозоната вече влияе на нагласите на купувачите“

– Как влизането на България в еврозоната ще повлияе на потребителските модели и финансирането?
Всъщност ефектът вече се усеща. През тази година нагласите на клиентите бяха силно мотивирани от страхове – страх от промени, свързани с еврозоната.
Част от хората със спестявания реагираха с по-голяма предпазливост при инвестициите си. Те станаха по-прецизни в избора – цената, качеството, енергийната ефективност и локацията са от решаващо значение.

По-консервативните клиенти заеха изчаквателна позиция и решиха да задържат спестяванията си, очаквайки какво ще се случи през 2026 г.

От друга страна, активните купувачи вече са много по-информирани и аналитични – те търсят детайлна информация и умеят да оценяват рисковете.

Тази тенденция се подкрепя и от силния пазар на труда – високи доходи, ниска безработица и стабилни лихвени проценти.

Забелязва се и засилен интерес към къщи около София, макар че пазарът там все още е неразвит. Старите имоти често имат проблеми с документацията и не подлежат на банково финансиране, а новите – са с високи ценови нива, които не винаги съответстват на търсенето.

„Недвижимите имоти остават най-сигурният инструмент за инвестиция“

– Какви са другите тенденции във Вашия сектор?
Очаквам пазарът да продължи да се развива. Недвижимите имоти са най-разпознаваемият инструмент за инвестиции и средство за запазване на покупателната стойност на парите.

Във всеки момент е подходящо време за покупка, защото днешната стойност на парите е най-висока. Дори да има краткотрайни колебания, пазарът ще остане динамичен.

Най-ценната промяна е, че клиентите станаха по-взискателни – те вече не правят компромиси с качеството. Единственият компромис, който са готови да направят, е по-високата цена, ако имотът напълно отговаря на техните очаквания.

„Интересни проекти предстоят – има място за развитие“

– Какви са трудностите пред пазара и има ли недостиг на парцели за инвеститорите?
Новото строителство в България ще продължи да се развива. От вторичния пазар интересен остава сегментът на добре ремонтираните жилища.

Парцели за жилищно строителство има – в София и извън нея има достатъчно незастроени терени и потенциални зони за развитие.

Предстоят нови, интересни проекти, а новоизграждащите се квартали и сгради с модерна визия и енергийна ефективност ще бъдат притегателни за инвеститорите и купувачите.