Казвам се Пламена Стоянова и съм мениджър в „Нов Век“ недвижими имоти. Решението да се включим в АРБИ беше мотивирано от желанието ни да бъдем част от професионална общност, в която има ясни принципи, правила и стремеж към високи етични норми. Вярвам, че това е пътят към развитие на по-добър и по-прозрачен пазар за недвижими имоти.

Какви са тенденциите на имотния пазар в момента?

Тенденциите са категорични – все повече инвестиции в ново строителство. Ние се специализираме именно в тази сфера, работейки основно с ексклузивни обекти и проекти от доказани инвеститори. Българинът традиционно предпочита да инвестира средствата си в имоти и тази тенденция продължава да бъде водеща.

Каква е разликата между работата с ново строителство и вторичния пазар?

Без да омаловажавам вторичния пазар, при новото строителство има много повече специфики, които трябва да бъдат съобразени, за да бъде защитен интересът на клиента.
Основните разлики са:

• различни схеми на плащане;

• специфични условия за финансиране;

• по-високи изисквания към анализа на документацията и етапите на строеж.

Ново строителство е по-подходящо за клиенти, които разполагат с повече лични средства и търсят дългосрочна инвестиция.

Има ли растящ интерес към ексклузивните проекти? Каква е прогнозата Ви?

Категорично – интересът расте. Една от причините е удобната схема за поетапни плащания. Купувачите могат да планират бюджета си в рамките на периода, в който сградата се изгражда – обикновено между 2 и 3 години. Тази предвидимост прави ексклузивните проекти все по-търсени.

Какви са рисковете при покупка на ново строителство?

Рисковете не са малко, но и предимствата са значителни. Тук ролята на посредника е ключова:

• да проучи проекта и инвеститора;

• да предложи коректна информация;

• да структурира сделката;

• да защити интереса на клиента.

В правилните ръце новото строителство е отличен избор и носи сериозни ползи за купувача.

Разширява ли се кръгът от клиенти, които търсят имоти на зелено или смарт къщи?

Да – българите все по-рядко се притесняват да купуват имоти на зелено, защото осъзнават предимствата: по-добра цена, по-добър избор и възможност за инвестиция в точния момент.

Що се отнася до смарт къщите, във Варна търсенето все още е по-слабо, но очаквам това да бъде тенденция в бъдеще.

Какви критерии използвате, за да оцените надеждността и качеството на новото строителство?

В основата е познаването на инвеститора и неговата история. Оценяваме:

• финансовата стабилност на инвеститора;

• начина на финансиране – до каква степен разчита на банки;

• ценовата политика;

• схемата на плащане.

Прекалено високият процент за първоначална вноска например често е сигнал за рисков проект.

Какъв е най-важният съвет към купувачите?

Най-важният съвет е:
Интервюирайте своя брокер.
Избирайте посредника внимателно – въз основа на въпроси, опит, репутация и доверието, което ви вдъхва. Това е ключово, за да избегнете неприятни изненади и да направите информиран избор.