Интервю с Ивайло Василев, мениджър на Агенция Брикс – Русе

Ивайло Василев, от Русе. Мениджър съм на Агенция Брикс. Оперируем на пазара от март тази година, но въпреки „младата“ фирма, екипът ни от 10 души има сериозен опит – средно между 3 и 4 години в бранша.

– Вече сте член на АРБИ. Как взехте решението да се присъедините?

Да. Станахме членове на АРБИ малко след събитията на 22 октомври тази година. Около седмица след това кандидатствахме. Именно по време на представянето тук във Варна разбрахме, че споделяме общи възгледи. Най-важното за нас е визията, че колегите не трябва да бъдат конкуренти на всяка цена, а партньори – един екип, който работи заедно, професионално и честно.

– Какви са пазарните тенденции при имотите в Русе?

В Русе в момента няма резки промени в настроенията на купувачи и продавачи. Очаквахме по-осезаем застой заради коментарите около еврото, но това не се случи. Единственото по-видимо е, че купувачите действат малко по-активно – с идеята „да си подредим парите преди еврото“.

– Вашата фирма е силно позиционирана в новото строителство. Защо?

Може да прозвучи нескромно, но сме изключение за Русе. Малко ново строителство в града се представлява ексклузивно от агенции. Ние, макар да сме на пазара от февруари, вече работим по два проекта, които са поверени само на нас. Това за нас е знак на доверие.

– Какви са основните предизвикателства между старото и новото строителство?

Със сигурност най-голямото предизвикателство е липсата на доверие или по-скоро съмненията какво ще се случи след въвеждането на еврото. Купувачите са по-предпазливи, когато става въпрос за ново строителство.

– Вие водите клиентите през целия процес – от идея до ключ. Как става това?

Да, нашата работа е да преведем купувача през всички стъпки – от първоначалния страх до увереност. И когато клиентът е уверен, нашата роля е да проверим дали тази увереност е основана на факти, или има „подводни камъни“.

– Какви са нагласите на клиентите към новото строителство?

Като търсене е приблизително 50/50 – ново или вторичен пазар. Но към новите сгради подхождат по-внимателно. При вторичния пазар решенията се взимат по-бързо.

– Как оценявате потенциала на русенския пазар спрямо други градове?

Трудно е да се даде категорична прогноза, но един факт е показателен – през последното тримесечие на миналата година Русе е с най-висок ръст в цените на имотите.

– Какви са основните предизвикателства в работата на брокера?

Най-важното е да познава пазара и да познава нуждите на клиента. Ако брокерът може да се справи с тези две неща, той лесно ще намери решение за всеки конкретен случай.

– Днешната среща на АРБИ – какво е най-ценното за вас?

Големият обем информация и споделянето на ноу-хау са най-ценни. Като агенция от по-малък град е важно да видим как работят големите – какво ги мотивира, как печелят клиентите си. Това ни дава перспектива и стимул.