С този искрен и необичаен тон започва разговорът с Нейчо Нейчев – добре познато име в света на недвижимите имоти у нас. За някои – консултант, за други – подкастър, който задава неудобни въпроси, за трети – онзи, който ще ти каже да не купуваш, ако това не е правилният момент. За него обаче най-важно е да остане верен на собствените си ценности и на хората, с които работи.

---

Как влезе в този бизнес? Случайно. И остана.

Нейчо се озовава в София на 25, без особени перспективи. Няма нужните умения, за да започне работа по специалността си. Един приятел му предлага да стане брокер. "Какво е брокер?", пита той. "Ами не е от Уолстрийт – става дума за имоти. Ще те научат."

Първоначално отказва – няма фиксирана заплата. Но след кратък сблъсък с нископлатените позиции, решава, че ако някой ще е "тарикат" на негов гръб, по-добре да е без пари, отколкото за жълти стотинки. Така започва. И има късмет – попада на хора, които му дават стабилна основа, а той я надгражда с години практика и развитие.

---

Подкастът – случайна популярност, планирана стойност

Днес мнозина познават Нейчо от подкаста му, посветен на брокерите и недвижимите имоти. Започнал го с цел да привлича клиенти, в крайна сметка създава платформа, в която десетки професионалисти споделят своя опит и гледни точки.

„Минаха над 60 активни брокери – от жилищни до индустриални имоти. Интервюирал съм хора с по 800 имота, инвеститори, които реновират и препродават по 200 апартамента годишно. Водил съм разговори с архитекти, банкери, дизайнери – създадохме стойност.“

Идеята му не е да се състезава с другите. „Целта ми е да дадем нещо ценно на потребителя – той да реши към кого да се обърне. Аз просто съм един от възможните.“

---

Защо не гониш всяка сделка?

„Не ме интересува комисионната от всеки клиент. Интересува ме доверието и препоръката. Ако не мога да реша проблема, предпочитам да те насоча към по-подходящ колега.“

Нейчо вярва, че много сделки не трябва да се случват – поне не на всяка цена. Ако вижда, че сделката ще натовари купувача или ще го вкара в дългов капан, ще го спре. Дори това да значи загуба на пари в краткосрочен план.

---

Различен ли си от останалите?

„Различен съм. Не съм сигурен дали съм успешен. Но съм сигурен, че съм развил умения, които са ценни. Ако утре не съм брокер, мога да съм търговец, консултант, обучител. Това ми дава спокойствие.“

---

Кога имотът е добра инвестиция?

„Винаги. И никога.“ – казва с усмивка.

„Зависи от целта. Ако доходът ти не позволява вноската да е под 40% от бюджета – не е моментът. Първо инвестирай в себе си, в умения. После в имот. Има хора, за които е по-добре да живеят под наем.“

---

Очакванията след влизане в еврозоната?

Нейчо не дава прогнози – нарича ги „най-бързият начин да се изложиш“. За него по-важен е въпросът: Как обезпечаваме риска днес?

„Фондовете ще дойдат. Ще строят и ще отдават под наем. Все по-малко жилища ще се продават на индивидуални купувачи. Разрешителните за строеж са малко. Има тенденции, но това са предположения – не съвети.“

---

Коя е най-голямата сделка?

„Не по сума. А по емоция. Две години търсихме парцел с мой приятел за 40 хиляди евро. Това беше смислена сделка – защото решихме истински проблем.“

---

Какво го прави щастлив?

„Да живея живота, който искам. Да имам избор. Да карам колело с детето си в сряда следобед, ако искам. Това е успех за мен.“

---

Ако искате да научите повече за Нейчо Нейчев, потърсете подкаста му в YouTube. Там ще откриете десетки часове с практически съвети, примери и... човечност. Защото в един все по-бърз свят, един брокер избра да не бърза за всяка сделка. А да направи точната.