Захари Танев е управител на агенция за недвижими имоти Avenda . В бранша е от вече почти 15 години, като по негови думи през цялото това време работи усилено не просто да остане в него, а да допринася за неговото развитие. 

Какви са впечатленията ви от събитието и работата с организаторите му -АРБИ?

Днешното събитие напълно оправда очакванията ми, най-вече заради участието на Макс Бакалян – човек с изключителен професионален опит. Основната тема беше представена от собственика и основен действащ фактор в Tavex България. Той говори за макроикономическата рамка и актуалните процеси в сектора, направи някои прогнози – с които можем да се съгласим или не, но времето ще покаже кой е бил прав. Относно Асоциацията на недвижимите брокери (АРБИ) – член съм от създаването ѝ и вярвам, че тя трябва да играе водеща роля на пазара. В АРБИ сме обединени предимно малки агенции – вече над 60, и очакваме още колеги да се присъединят. Основната ни цел е борба с порочните практики, нелоялната конкуренция и повишаване на професионалните качества на брокерите в България. 

В момента се обсъждат законопроекти, свързани с регулирането на посредническите услуги в страната. Присъствахме на общественото обсъждане, като самата инициатива дойде от АРБИ. Има два законопроекта – на НДБИ (Недвижими домове и /брокери на имоти) и на НДЕ (Независим договорен експерт), които съдържат както положителни страни, така и слабости. Затова беше важно да се събере обратна връзка от професионалната общност. Надявам се мнението на АРБИ да е допринесло за подобряването на проектозаконите. 

Според вас браншът има ли нужда от такива закони?

Личното ми мнение е, че регулация трябва да има, но тя не бива да пречи на свободното предприемачество. Има много малки агенции, които няма да могат да отговорят на прекомерни рестрикции, а това ще доведе до засилване на ролята на монополните структури – нещо, което никой не желае. Ние, като по-малки агенции, сме балансиращият фактор и винаги сме били отворени за диалог с големите. 

Колкото до нелоялните практики – вярвам, че такива винаги ще има, независимо от закона. Но фокусът трябва да е върху повишаване на качеството – както на агенциите, така и на самите брокери. Трябва да има норми, регистър, правила, а не просто да задължаваме хората да плащат процент. Истинската ни работа е да убедим клиентите в стойността на нашата услуга. 

Какви са потребителските тенденции във вашия бранш?

Виждам и положителна промяна в потребителската култура – все повече хора осъзнават нуждата от професионален брокер и го избират сами, а не се доверяват на случаен. Това е и една от основните мисии на АРБИ – да информираме обществото и да му дадем инструментите да направи добър избор. 

Планираме по-масирани информационни кампании, с които да обясним какво включва услугата на брокера, защо тя е важна и полезна. 

Какво е актуалното състояние на пазара за недвижими имоти?

Състоянието на пазара в момента е стабилно, дори растящо. Има известна еуфория около очакваното влизане на България в еврозоната през 2026 г., но се надявам този ентусиазъм да се укроти. Ръст от 10-15% годишно не е устойчив – по-здравословно е пазарът да расте умерено и предвидимо. 

В заключение – призовавам хората да действат разумно, да купуват и продават имоти според своите реални нужди и възможности. И най-важното – да се доверяват на препоръчани брокери, с доказано отношение и професионализъм.