Ясен Друмев за ролята на добрия брокер, фалшивите обяви и значението на доверието в бизнеса с недвижими имоти

Ясен Друмев е съсобственик в агенцията за недвижими имоти „Друмева и син“. Има над 24 години опит в бранша – първоначално във Варна, а от 11 години – в София. Един от основателите на Националното сдружение на брокерите на недвижими имоти, Друмев споделя гледната си точка като член на журито в конкурса Real Estate Awards на imoti.net.

„Абсолютно никакви притеснения относно еврото“

– Г-н Друмев, имате ли притеснения във връзка с приемането на еврото във вашия бранш?
Абсолютно никакви притеснения нямам. Спекулациите са много – или ще се приеме, или няма. Никой не може да каже със сигурност какво точно ще се случи.

Защо конкурсите за добри практики имат значение

– Каква е ролята на конкурса в тази динамична среда с толкова много информация – вярна и невярна?
Конкурсът е важен, защото отличава добрите от не толкова добрите. Хората сами си правят изводите, но едно такова събитие помага на масовата аудитория да направи по-ясен избор – кого да предпочете като брокер и на кого да се довери. Това е особено важно днес, когато информацията ни залива отвсякъде.

Какво научаваш от добрите и от лошите практики

– Какво научихте от участието си в конкурса?
Най-ценното беше да видим къде са „сигналните лампички“, на които трябва да обръщаме внимание – кои са индикаторите, че може би има нещо нередно. Едно нещо мога да кажа със сигурност – за да не се „опарите“, най-добре е да потърсите препоръчан брокер. Такъв, който наистина ще ви свърши адекватна работа.

За съжаление, на пазара има много хора, които наричат себе си брокери, но според мен не са – и не бих ги нарекъл нито колеги, нито професионалисти. Те са нови в сферата, често без никаква реална представа за това, с което са се захванали.Образованият човек, който не спира да се развива и инвестира в себе си, е този, който е компетентен и който си създава стабилна клиентска база. Той е препоръчван и уважаван от своята аудитория.

Как да разпознаем добрия брокер

– Какво отличава един добър брокер – без значение дали е опитен или нов в професията?
Най-важното е как се позиционираш на пазара. Препоръчвам на хората винаги да търсят мнението на приятел, който вече е работил с конкретен брокер и е останал доволен. Личната препоръка е най-сигурният път към надежден професионалист.

Фалшивите обяви – как да се предпазим

– Как да се пазим от фалшиви обяви?
Темата е дълга – няма смисъл да изреждам всичко тук. Важното е, че вече има достатъчно обучителни платформи и колеги, които активно информират хората. Така че информация има, стига да я търсиш.

Отговорността да оцениш обективно

– Кое беше най-голямото предизвикателство за вас като част от журито?
Не бих казал, че имаше тежест. Бях напълно безпристрастен и се водех изцяло от показателите, които участниците предоставиха. Селектирах ги обективно и направих своя избор.

Какво отличава най-добрите

– Какво трябва да притежава един кандидат, за да бъде отличен?
Увереност. Ако човек не е уверен и не може да представи себе си, няма как да бъде успешен. В нашата професия ние не просто предлагаме имоти – ние продаваме себе си.