Радка Константинова е брокер от агенция „София Днес Риъл Естейт“ и на пазара за недвижими имоти от над 15 години, през които съм натрупала солиден професионален опит. Екипът ни я среща на браншово събитие за брокери, което посещава с цел да поддържа информираността си за пазара.

Какви са, според вас, тенденциите във вашия бранш?

В момента пазарът е изключително динамичен и това поражда у мен желание да получавам нова, актуална информация, свързана с последните тенденции. Особено във връзка с предстоящото въвеждане на еврото в България се появяват много нови процеси, които тепърва ще се развиват. 

Не е ясно в каква посока ще се движат банковият сектор и цените на имотите. Клиентите са в различни състояния – едни са изплашени, други бързат да купят, за да защитят спестяванията си, притеснявайки се за финансовата си сигурност. Вярват, че инвестицията в недвижим имот в момента е надежден начин да съхранят стойността на парите си. 

Прави ми впечатление, че все по-често купувачите използват лични средства, а не банкови кредити. Това са основно българи, които живеят в чужбина, или хора, които продават имоти в провинцията и инвестират в жилища в София за децата си. Децата им вече са се установили в столицата, имат добри професии и искат да им осигурят собствен дом. 

Какви промени наблюдавате, как еврозоната би повлияла на пазара? 

Смятам, че драстичен спад в продажбите няма да има. По-вероятно е пазарът да навлезе в период на плато – стабилизиране на цените. Това ще се усети най-вече при панелните и ЕПК сградите, при които е възможно да има балансиране на ценовите нива. 

За разлика от тях, цените на новото строителство, особено на качествените тухлени сгради в добри райони, ще се запазят. Търсенето им е голямо и стабилно, което ще поддържа цените на високи нива. При тях не очаквам сериозни спадове. 

Как потребителите да разпознават некоректни брокери и да се предпазят? 

Смятам, че клиентите могат да се ориентират още в началото – дори само по телефонния разговор. Когато брокерът не може да предостави пълна информация за сградата, не познава техническите характеристики или отговаря уклончиво на елементарни въпроси, това вече е знак за липса на професионализъм. 

При среща, клиентът може да прецени човека насреща. Повечето от нас – професионалните брокери – имаме дипломи по европейски програми и сме преминали през специализирано обучение. В момента има и образователни програми в Софийски университет, Техническия и Строителния университет, които подготвят кадри в нашата сфера. 

Нужни ли са регулации и задължително образование за професията? 

Абсолютно да. Смятам, че трябва да има задължително образователно изискване за упражняване на професията брокер. Това е сериозна финансова дейност. Работим с банки, с ипотечни кредити, с кадастрални карти, скици, схеми, особено при сделки с къщи и парцели, където нещата са още по-специфични. 

Не казвам, че всички трябва да са юристи, но е необходимо базово юридическо познание. Всеки, който влиза в този пазар, трябва да има основа, върху която да надгражда с обучения, практика и опит. Защото не може просто всеки, който реши, че може да продава, да започне да се занимава с имоти. 

Членувате ли в АРБИ?

Не, към момента не съм член на АРБИ. Причината е, че съм в пенсионна възраст и започнах постепенно да се оттеглям от активната дейност. Но това не ми пречи да следя тенденциите, да посещавам обучения и да се интересувам от новите практики. 

Защо е важно да се обучава човек постоянно? 

Информацията и обменът на опит между колегите са изключително ценни. Пазарът на недвижими имоти е „благодатен“ за онези, които искат да се развиват и полагат усилия. Както във всяка професия, и тук е нужно непрекъснато да се повишава квалификацията. 

Непрекъснато се появяват нови нормативни актове, юридически правила и изисквания, и за да бъдем адекватни и полезни на клиентите, трябва да бъдем информирани и подготвени. Образованието е основа, но не е достатъчно - то трябва да се надгражда постоянно. 

С това послание бих искала да завърша – професията на брокера е отговорна и изисква сериозен подход, компетентност и ангажираност към клиента.