Пазарът остава активен, но купувачите вече избират внимателно

През следващите 12–18 месеца пазарът на ново строителство в България ще остане активен заради подготвеното предлагане. Развитието му обаче ще бъде белязано от по-ясна селекция на проектите. Купувачите ще бъдат готови да платят по-висока цена, но само за проекти, които предлагат реално качество, добра среда и дългосрочна стойност, съобщиха от „Ню Естейтс“ (New Estates).

„Тази година няма да бъде година на еуфория, а на избор. Купувачите ще плащат, но само когато виждат смисъл и качество зад цената“, заяви търговският директор на компанията Красимир Джамбазов.

Влиянието на еврозоната: психологически ефект, не ценови шок

Присъединяването на България към еврозоната от 1 януари 2026 г. е повлияло върху поведението на част от купувачите през втората половина на 2025 г., като е ускорило решенията им. Според експертите този ефект е по-скоро психологически, отколкото структурен, и не предполага рязък ценови скок.

Данните от началото на 2026 г. показват запазване на активността, което потвърждава, че ръстът през изминалата година не е бил движен единствено от очакванията около еврото.

2025 г. – една от най-силните години за имотния пазар

Изминалата 2025 г. завърши с 226 513 реализирани покупко-продажби – ръст от 6,5% спрямо 2024 г. В София най-силният период беше последното тримесечие, когато активността се ускори с двуцифрен годишен ръст – сигнал за по-решителни, но обмислени действия от страна на купувачите.

По пазарни наблюдения между 30% и 40% от всички сделки в столицата са свързани с ново строителство, включително покупките „на зелено“, които не се отразяват в Агенцията по вписванията.

„Днес сделките се случват по-бавно и с повече въпроси от страна на купувачите. Това не е знак за охлаждане, а за зрялост на пазара“, коментира Джамбазов.

Повече разрешителни, по-мащабни проекти

По данни на НСИ през третото тримесечие на 2025 г. са издадени 2 292 разрешителни за жилищни сгради с общо 13 541 нови жилища. Това е ръст от 8,5% в броя на разрешителните и близо 47% увеличение на планираните жилища спрямо същия период на 2024 г.

Проектите стават не само повече, но и по-мащабни. Купувачите все по-често вземат решения не само според цената и локацията, а и спрямо цялостната среда – каква общност ще се формира, какви ще бъдат съседите и какво качество на живот предлага проектът.

Качеството измества цената като водещ фактор

Проекти с компромиси в инфраструктурата, концепцията или изпълнението срещат осезаемо по-слабо търсене, независимо от цената. За сметка на това нараства интересът към сгради и комплекси с:

• ясна концепция и визия

• висока енергийна ефективност

• качествени общи части

• добре планирана среда на обитаване

Тази промяна се отразява и върху сроковете за финализиране на сделките, които през 2025 г. са се удължили с 15–25% спрямо 2024 г. Причината е по-задълбоченото проучване, повече огледи и сравнения от страна на купувачите.

Висока роля на ипотечното финансиране

Около 60–70% от сделките с ново строителство през 2025 г. са финансирани с ипотечен кредит. Това показва стабилна кредитна активност и високо доверие към сегмента.

„Разликата между добър и слаб проект вече е ясно видима. Пазарът започва сам да отсява – качествените проекти се реализират, а останалите се забавят“, допълва Джамбазов.