Как се развива пазарът на луксозни имоти в България през последните години?

Пазарът на луксозни имоти е стабилен и устойчив. Това е нишов и малък сегмент, в който основно работим в София. Виждаме нарастващ интерес от страна на нашите клиенти от висок клас, които все повече инвестират в такива имоти, защото те запазват стойността си с времето.

Какви са основните причини клиентите да инвестират в луксозни имоти?

Инвестицията в луксозен имот е сигурна – независимо от икономическите обстоятелства, стойността му се запазва. Освен това нашите клиенти пътуват често и имат високи изисквания към мястото, където живеят. Те търсят не просто квадратура и удобства, а и социален статус и индивидуалност, които луксозните имоти предлагат.

Какви са предпочитанията на клиентите ви по отношение на ново и старо строителство?

Има интерес както към новото, така и към старото строителство. Новите сгради предлагат модерни удобства и често са разположени в престижни затворени комплекси. От друга страна, старото строителство, като сгради с историческа стойност и високи тавани в райони като Докторска градина, привлича клиенти, които ценят историята и уникалния имидж.

Как варират цените в луксозния сегмент?

Основният фактор, който определя цените, е локацията. В този сегмент е трудно да се определи точна цена на квадратен метър, тъй като всеки имот се оценява индивидуално. Най-скъпите имоти държат най-високите цени на пазара.

Кой е най-скъпият имот, който сте продали?

Миналата година реализирахме най-голямата сделка на Christie’s в България – продажбата на известната „Къща с ягодите“, която е паметник на културата. Този имот не само беше изключително скъп, но и има голяма историческа стойност, което прави сделката още по-специална за нас.

Има ли по-голямо търсене или предлагане на луксозни имоти?

Луксозните имоти са ограничени, а търсенето винаги е по-голямо от предлагането. Особено при имоти със статут на културни паметници – такива оферти излизат рядко и клиентите ни често чакат с години за подходящ имот.

Какви са предизвикателствата пред брокерите в този нишов пазар?

Основното предизвикателство е намирането на тези имоти и изграждането на доверие с клиентите. Богатите купувачи държат на дискретност и конфиденциалност, затова всичко се основава на лични взаимоотношения и дългосрочно доверие. Нашите клиенти са лоялни и често работим с едни и същи семейства през поколенията. Достъпът до такива имоти изисква години работа и изграждане на репутация.

Какво е най-голямото удовлетворение в работата ви?

Да намерим перфектния дом за нашите клиенти. Луксозният имот не е просто място за живеене, а начин на живот, който отразява успеха и личния стил на собственика.