По време на първата среща на Асоциацията за развитие на брокерите на имоти във Варна разговаряме с Бойко Проданов — човек, който повече от 20 години консултира агенции за недвижими имоти и е работил пряко с над 300 бизнеса и над 5000 специалисти в сектора.

„Ако помагаме на хората, няма нужда да продаваме“ – какво очаква брокерите от 2026 г.?

Бойко Проданов споделя, че за две десетилетия активно консултиране през ръцете му са минали хиляди професионалисти — между 2000 и 2500 от тях брокери или собственици на агенции за недвижими имоти.

Еврото и новите предизвикателства: Какво е най-голямото изпитание за брокерите през 2026?

„Най-големият проблем би бил да очакваме, че всичко ще е както през последните 20–30 години и да не надграждаме себе си. Не говоря само за оферти или документи — говоря за отношението с хората. Ако помагаме на хората, те сами ще поискат да работят с нас.“

Как трябва да се промени бизнес моделът на брокерите?

„Клиентът не е само инвестиция в имоти. Днес хората влагат средства в 5–6 различни актива — имоти, финансови пазари, злато, сребро, бизнеси, интелект и други. Несериозно е да твърдим, че единствената инвестиция, която си заслужава, е имотът.“

Ще има ли корекция на цените на имотите през 2026?

„От 2005 до 2025 г. цените няма да се променят така, както искат купувачите. Причината е проста — в момента населението има над 90 милиарда спестявания в банките (по официална статистика). Това позволява на продавачите дълго да държат цените си високи.
Тук е ролята на добрия брокер — комуникацията. Ако един продавач се убеди, че продажба днес за 100 000 евро е по-изгодна, отколкото след година, сделката се случва.“

Лихви и инфлация — ще повлияят ли?

„Каквото и да се случи, всички ще бъдем изненадани. Ние работим с очакванията на хората. Населението вече има нагласа, че лихвите ще се променят. Дали и кога — ще говорим, когато стане факт.“

Новата валутна среда и нови възможности за брокерите

„Мисля, че най-накрая професията ще бъде регламентирана — включително разплащанията. Това е ключово за всички участници: продавачи, купувачи, брокери. Когато има прозрачност, всеки може да се адаптира успешно.“

Ще се променят ли клиентите през 2026?

„Да — ще се променят нагласите. Много продавачи вече включват инфлацията в цената — ако стоките са поскъпнали с 30%, те смятат, че и имотът им трябва да се увеличи с 30%.“

Колко време ще е необходимо пазарът да се адаптира към еврото?

„Всеки се адаптира различно. Някои купувачи и продавачи могат да се приспособят още днес — без да чакат еврото. Други ще имат нужда от месеци, трети — от години. Прогнозите са трудни и рядко се сбъдват.“

Един основен съвет към брокерите

„Като в началото: общувайте, помагайте, за да не се налага да продавате.“