Как бихте обобщили състоянието на пазара на имоти?

От началото на 2025 година наблюдаваме доста интересна динамика на пазара с множество нови обекти, които излизат като предложения за продажба. Моето лично мнение е, че търсенето започва леко да се забавя. Купувачите стават все по-взискателни както към самите имоти, така и към околната среда и качеството на строителството. Това е напълно нормално, като се има предвид, че цените на жилищата не са ниски. Те зависят не само от търсенето и предлагането, но и от себестойността на новото строителство, която значително нарасна през последните пет години заради инфлацията и повишените разходи за труд.

Анализаторите прогнозират, че цените на имотите ще продължат да растат. Смятате ли, че това е реална тенденция или опит за „пренавиване“ на пазара?

От моя опит като брокер смятам, че е трудно да се манипулира мнението на купувачите. Те знаят какво търсят и какво очакват. Новото поколение купувачи, родени след 90-те години, са много прагматични и добре информирани. Те често изчисляват застроената площ, чистата площ, разгънатата застроена площ и остават изненадани от несъответствията с европейските стандарти. Въпреки това, пазарът у нас има своите особености и следва своя логика.

В момента търсенето изпреварва ли строителството?

Бих казал, че не. Традиционно, българите възприемат недвижимите имоти като основен начин за инвестиция и осигуряване на бъдещето си. Това е част от културата ни и начинът, по който сме възпитани.

Какъв е най-скъпият имот, който сте продали?

Най-скъпият имот, който съм продавал, е земя, но напоследък ми направи впечатление апартамент в затворен комплекс на цена от 7000 евро на квадратен метър. Това е над средното ниво за такъв тип имоти. Крайната му цена беше 1 350 000 евро без ДДС.

Какъв беше този имот?

Луксозен пентхаус на последен етаж с невероятна панорама и усещане за самостоятелност. Намира се в един от най-добрите затворени комплекси в София. Такъв имот е подходящ за клиенти, които търсят удобна локация с добра транспортна свързаност, но също така желаят уединение, без да се грижат за поддръжката на къща.

Какви съвети давате на купувачите?

Винаги започвам разговора с въпроса: „Какво очаквате от едно жилище?“ Основните критерии като брой спални, изложение и местоположение са ключови, защото са неизменяеми. Състоянието и разпределението могат да се променят, но фактори като локация и ориентация остават същите.

Срещате ли трудности в работата си?

Да, най-често проблеми възникват, когато на пазара навлизат хора без достатъчно опит и знания, но с очакване за бърза печалба. Това вреди на имиджа на брокерите и агенциите.

Съществува ли „сив сектор“ в имотния пазар?

Когато пазарът се развива, винаги се появяват сиви практики. Въпреки това, купувачите и продавачите все повече ценят професионализма и очакват коректност и прозрачност от агенциите. В крайна сметка, ние не търгуваме само с имоти, а и с информацията, която носим за тях.

Вашето мото?

Сигурност и спокойствие – това винаги е било моята основна цел при работата с клиентите.